+7 (915) 232 25 04
Интенсивный практикум
«Фитнес-Коучинг»
Автор тренинга Бирюкова Лариса
Направлен на освоение современных моделей продаж, развитие коммуникативных и коучинговых навыков.
Тренинг, после которого тренеры начнут продавать в 2 раза больше! Лучше! Эффективнее!
Тренеры, которые прошли мой курс:
90%
Продают дополнительные услуги и пакеты тренировок в день вводного инструктажа
В 2-3 раза
Увеличили прибыль от продажи персональных тренировок
8 из 10
Убеждают клиентов продлить персональные занятия после окончания первого блока тренировок
ХОТИТЕ, ЧТОБЫ ВАШИ СПЕЦИАЛИСТЫ СТАЛИ ЕЩЕ И ПРОДАВЦАМИ?
Оставьте заявку и получите консультацию
Оставьте заявку и получите консультацию
Для кого тренинг
Практикум "ФИТНЕС КОУЧИНГ" разработан, в первую очередь, для тренеров, желающих перевыполнять план по персональным тренировкам.
Он так же будет актуален для специалистов отделов продаж, для фитнес-консультантов.
Рынок фитнес-услуг ежегодно растет. А вместе с ним и конкуренция между специалистами. Доступность информации и разнообразие фитнес-программ в интернете делает потенциальных клиентов слабо заинтересованными в дополнительных услугах.
Чтобы почувствовать вкус профессии, быть востребованным, иметь запись клиентов на месяц вперед, выигрышно подать свои сильные стороны, иметь высокий уровень дохода - мало быть специалистом! Важно уметь МОТИВИРОВАТЬ КЛИЕНТА НА ПРИОБРИТЕНИЕ ТРЕНИРОВОК!
Он так же будет актуален для специалистов отделов продаж, для фитнес-консультантов.
Рынок фитнес-услуг ежегодно растет. А вместе с ним и конкуренция между специалистами. Доступность информации и разнообразие фитнес-программ в интернете делает потенциальных клиентов слабо заинтересованными в дополнительных услугах.
Чтобы почувствовать вкус профессии, быть востребованным, иметь запись клиентов на месяц вперед, выигрышно подать свои сильные стороны, иметь высокий уровень дохода - мало быть специалистом! Важно уметь МОТИВИРОВАТЬ КЛИЕНТА НА ПРИОБРИТЕНИЕ ТРЕНИРОВОК!
Продажа - это ЭМОЦИЯ, побудившая клиента принять решение о покупке.
Далеко не все тренеры понимают, как эту эмоцию вызывать.
Как вступать в коммуникацию, как определять ценности и потребности каждого, как закрывать боли клиента, как правильно презентовать свою услугу, чтобы не выглядеть навязчивым. Как вести переговоры и отрабатывать возражения.
В прошлое ушли агрессивные методы продаж, в моде - коучинговый подход. Коуч не давит на клиента, а задает вопросы таким образом, что клиент самостоятельно приходит к выводам, которые необходимы тренеру.
Далеко не все тренеры понимают, как эту эмоцию вызывать.
Как вступать в коммуникацию, как определять ценности и потребности каждого, как закрывать боли клиента, как правильно презентовать свою услугу, чтобы не выглядеть навязчивым. Как вести переговоры и отрабатывать возражения.
В прошлое ушли агрессивные методы продаж, в моде - коучинговый подход. Коуч не давит на клиента, а задает вопросы таким образом, что клиент самостоятельно приходит к выводам, которые необходимы тренеру.
“
«Не пытайтесь продавать! Помогайте клиентам покупать! Люди любят покупать, но ненавидят, когда им продают».
Кратко о тренинге
Не все тренеры склонны к анализу. Далеко не каждый инструктор после вводного инструктажа спрашивает себя:
Большинство тренеров в случае неудачи успокоят себя фразой: у него просто нет денег! И пойдут повторять ошибки с новым клиентом!
- Как я себя вел в начале, в середине и конце тренировки?
- Почему клиент не купил тренировку?
- Что я не спросил?
- Что я мог сделать, чтобы у клиента появился интерес?
- Чего мне, как специалисту, не хватило, чтобы увлечь за собой?
- Какие боли были у клиента и как нужно было их закрыть?
Большинство тренеров в случае неудачи успокоят себя фразой: у него просто нет денег! И пойдут повторять ошибки с новым клиентом!
Пройдя мой практикум, тренеры осознают: что нет такой причины, как "ДОРОГО!".
Есть причина: «У клиента нет денег на услугу, которую вы предложили»! А это в корне меняет дело!
Я научу тренеров АНАЛИЗУ и ИСПРАВЛЕНИЮ ОШИБОК!
В игровой форме мы освоим все этапы продаж. У каждого тренера к концу обучения появится желание продавать, развиваться и расти. Для этого, в качестве бонуса, я добавила в практикум блок "Самокоучинг - зоны развития".
Есть причина: «У клиента нет денег на услугу, которую вы предложили»! А это в корне меняет дело!
Я научу тренеров АНАЛИЗУ и ИСПРАВЛЕНИЮ ОШИБОК!
В игровой форме мы освоим все этапы продаж. У каждого тренера к концу обучения появится желание продавать, развиваться и расти. Для этого, в качестве бонуса, я добавила в практикум блок "Самокоучинг - зоны развития".
Тренеров ждут
Ролевые игры
Реальные кейсы
Выход из зоны комфорта
Сертификат
Авторская программа, основанная на моем личном практическом опыте, многолетних наблюдениях и анализе работы персональных тренеров. Весь материал подкреплен примерами и практикой. Упражнения, кейсы отрабатываются в мини-группах и парах.
Тренинг проводит: Бирюкова Лариса
- Сертифицированный Бизнес-тренер, Коуч, Создатель игр (MMIBA)
- Автор тренингов по продажам, разработанных для ФК
- Бизнес-тренер Ассоциации Профессионалов Фитнеса (FPA)
- Фитнес директор ФК "Капитан"
- Мастер тренер по фитнесу и бодибилдингу (FPA)
- Опыт работы в фитнесе с 2004 года
Образование
- Высшее МГУП, инженер-технолог ПП (2004)
- Свидетельство «Мастер-тренер по фитнесу и бодибилдингу FPA» (2005 )
Сертификаты
Свидетельство «Мастер-тренер по фитнесу и бодибилдингу FPA» (2005 )
Диплом ЧУДПО «Международная бизнес-академия»
Школа бизнес-тренеров Молоканова и Сикирина, специальность «бизнес-тренер» (2017)
Сертификат Международной Академии Коучинга ICA
«Основы коучинга в тренерской деятельности» (2017)
«Основы коучинга в тренерской деятельности» (2017)
Сертификат CENTER-GAME по направлению «Игротехник (Геймификатор)» (2017)
Программа тренинга
Продолжительность: 6-7 часов
1
Пути поиска клиентов
2
Этапы продаж. Способы открытия воронок продаж. Коммуникация.
3
Разбор кейсов и сложных ситуаций. Практика.
4
Рабочие скрипты на каждом этапе продаж. Практика.
5
Создание анкеты, сбор объективных и субъективных характеристик и их использование. Анализ. Практика.
6
Самопрезентация, презентация услуги. Как сделать так, чтобы клиент спросил о дополнительных услугах сам.
7
Способы мотивации клиента, техники аргументации.
8
Экологичные методы психологии влияния, коучинговый подход.
9
Освоение методов работы с возражениями. Практика.
10
Создание банка клиентов. Способы увеличения продаж. Сделка сразу после инструктажа.
Бонус* «Самокоучинг- зоны развития»
Стоимость тренинга
| Название программы | Кол-во дней | Кол-во часов | Стоимость |
|---|---|---|---|
| «ФИТНЕС КОУЧИНГ» | 1 | 7 | уточняйте |
| «ФИТНЕС КОУЧИНГ» | 2* | 11 | уточняйте |
Количество участников в тренинговой группе — не более 15 человек.
Группа на большее количество участников согласовывается в индивидуальном порядке.
* 2 дня включают в себя игры на командообразование и дополнительную практику на отработку навыков коммуникаций. Двухдневный формат помогает лучшему усвоению большого объема информации.
Стоимость не включает в себя накладные расходы: проезд до места проведения, проживание, командировочные расходы. Место проведения тренинга обеспечивает Заказчик.
Группа на большее количество участников согласовывается в индивидуальном порядке.
* 2 дня включают в себя игры на командообразование и дополнительную практику на отработку навыков коммуникаций. Двухдневный формат помогает лучшему усвоению большого объема информации.
Стоимость не включает в себя накладные расходы: проезд до места проведения, проживание, командировочные расходы. Место проведения тренинга обеспечивает Заказчик.
Оставьте заявку
И узнайте подробности проведения тренинга в вашем фитнес-клубе
С нами сотрудничали
Отзывы
Оставьте свои данные
Свяжусь с вами в ближайшее время
Нажимая на кнопку вы соглашаетесь с условиями Политики конфиденциальности
Оставьте свои данные
Свяжусь с вами в ближайшее время
Нажимая на кнопку вы соглашаетесь с условиями Политики конфиденциальности
